Wait Marketing et Publicité Contextuelle

Les français passent 51 minutes par jour dans les transports. Voilà une opportunité d’attente intéressante à saisir me direz-vous ? Et bien c’est exactement ce qu’a fait 20 Minutes, en 2002, en lançant en France le premier quotidien gratuit. Distribué à Paris puis Lille, Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Nantes et Strasbourg, 20 Minutes est aujourd’hui avec 2 261 000 lecteurs le quotidien le plus lu en France juste après l’Equipe ! "La vente d’espace publicitaire a vraiment décollé en 2004" précise Pierre-Jean Bozo, PDG de 20 Minutes. "Les analyses datant de 2001 mettaient en évidence un vrai besoin d’information chez les jeunes lecteurs. Avec "le CPM [Coût Par Mille pages lues] le plus bas du marché", et une bonne image auprès des lecteurs, plus réceptifs car en situation d’attente dans les transports, 20 Minutes a réussi à convaincre de nombreux annonceurs. L’efficacité est au rendez-vous comme en témoigne Procter&Gamble qui a réalisé une campagne en septembre 2005 pour son nouveau produit « Ariel, actif à froid » sous la forme d’une surcouverture sur le journal 20 Minutes estimant que l’affinité du lectorat avec le produit était importante : les post-tests réalisés sur les lecteurs ont présenté un taux record de 85% d’attribution spontanée. Pour réussir, soyez vous aussi à l'affût des moments d'attente de vos consommateurs! Diana Derval Gourou du Wait Marketing Sources : www.20minutes.fr / entretien avec Pierre-Jean Bozo le 17 mai 2005 (Club ESSEC Communication) Découvrez les derniers chiffres de 20 Minutes : 20 Minutes mai 2006

Laissez-moi vous révéler le secret que recouvre le concept du Wait Marketing . J'étais en situation d'attente dans les transports (cela nous arrive à tous en moyenne 52 minutes par jour en France!) et j'ai réalisé que j'étais assez réceptive à la publicité environnante (oui d'habitude la publicité m'agace un peu je l'avoue). Mes recherches m'ont permis de mettre en relation différentes études menées par des instituts de sondage. Le résultat fut plus qu'intéressant - jugez par vous-même : un même spot télévisé diffusé lorsque les consommateurs sont à leur domicile va être mémorisé par 15% d'entre eux alors que s'il est diffusé dans la salle d'attente d'un médecin 27% des consommateurs le retiennent! Voici ainsi comment votre Gourou du Wait Marketing a mis au point un moyen simple de diviser un budget de communication par deux. Alors, n'attendez-plus, communiquez vous aussi avec vos consommateurs lorsqu'ils sont en situation d'attente - à l'instar des journaux gratuits comme 20 Minutes et Métro qui appliquent déjà avec succès le concept de Wait Marketing! Diana Derval Gourou du Wait Marketing Sources : Ad 2-one et Carat Interactive associés à Armand Morgensztern, mars 2001 / Canal33, Ifop.