« Entretien avec Pierre-Jean Bozo, PDG de 20 Minutes : En s’adressant aux consommateurs en situation d’attente, 20 Minutes a su convertir de nouveaux lecteurs et séduire les annonceurs par son impact | Page d'accueil | La publicité dérange ... sauf quand les consommateurs sont en situation d'attente »
18.06.2006
Impact de la publicité contextuelle : l’idéal est de diffuser son message à des consommateurs de bonne humeur et en situation d’attente !
J'ai souhaité élargir la notion de publicité contextuelle, utilisée par Google pour désigner une publicité affichée en fonction des mots clés tapés par les internautes, à toute publicité mise en oeuvre en fonction du contexte dans lequel le message est délivré.
Ainsi, la publicité contextuelle ne s'applique-t-elle pas seulement à Internet mais bien à tous les modes de communication.
Le côté contextuel d'une publicité peut se traduire de trois manières différentes et complémentaires :
1. La congruence entre le media et le message : faire de la publicité pour Heineken sur une table de bistrot est un parfait exemple d'adéquation entre le média (table de bistrot) et le message (bière!)
2. L’affinité entre la marque et le consommateur
3. Le contexte dans lequel le consommateur se trouve au moment du message : la bonne humeur et une situation d’attente sont particulièrement bénéfiques à l'impact de la communication :)
L’idéal est donc de diffuser son message à des consommateurs de bonne humeur et en situation d’attente !
Diana Derval
Gourou du Wait Marketing
Sources : ZALTMAN, Gerald, Dans la tête du client, Editions d’Organisation, Paris, 2004.
00:30 Lien permanent | Commentaires (3) | Envoyer cette note | Tags : wait marketing, publicité contextuelle, Heineken, Google, mots clés, congruence, affinité
Commentaires
dans le cas de notre entreprise , nous sommes sous-traitant des imprimeurs , quels sont nos possibilités pour faire passer nos messages, dans quels lieus pourrions nous nous faire connaitre? notre travail consiste à transformer des documents remis par nos clients ...brochures ,livres . Les éléments nous sont remis à plat, à nous de les façonner.
Ecrit par : FRITSCH Béatrice | 22.05.2007
Bonjour Béatrice,
Pour atteindre des cibles de clients professionels, je vois deux directions efficaces:
- leurs lieux de loisirs (j'ai en exemple réussi d'approche de médecins pratiquant la voile) : avez-vous une idée des hobbies de vos clients actuels?
- leur fournisseurs (ici j'ai un exemple d'approche des vétérinaires par des marques de petfood) : savez-vous quels fournisseurs (machines, papier, ...) vos clients visitent régulièrement? S'ils attendent sur place pour un service ou une livraison cela peut-être le moment idéal pour faire connaître votre offre.
Voici les premières directions que je peux vous suggérer. Si vous êtes à Paris les 6-7 juin ou à Strasbourg le 12, nous pouvons volontiers nous rencontrer pour parler plus en avant de votre plan d'action.
Bien cordialement,
Prof Diana Derval
Gourou du wait marketing
+31 61 824 0803
Ecrit par : Prof. Diana Derval | 23.05.2007
bonjours je voudrais savoir quels sont les inconvennients et avantages des support de communications suivants : les flyers , les enseignes , l'affichage (qui permet de donner une image positive au protuit ) , le logo , l'animation evenementiel sur le lieu de vente , les banderoles sur la route . Ses support sont appliqués dans un petite entreprise privée . Je voudrais savoir quels autres outils cette entreprise poura utiliser et pourquoi ceux si et pas d'autres merci de me répondre .
Ecrit par : jojo | 04.02.2008
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