Wait Marketing et Publicité Contextuelle

Les français passent 51 minutes par jour dans les transports. Voilà une opportunité d’attente intéressante à saisir me direz-vous ?

Et bien c’est exactement ce qu’a fait 20 Minutes, en 2002, en lançant en France le premier quotidien gratuit. Distribué à Paris puis Lille, Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Nantes et Strasbourg, 20 Minutes est aujourd’hui avec 2 261 000 lecteurs le quotidien le plus lu en France juste après l’Equipe !
"La vente d’espace publicitaire a vraiment décollé en 2004" précise Pierre-Jean Bozo, PDG de 20 Minutes. "Les analyses datant de 2001 mettaient en évidence un vrai besoin d’information chez les jeunes lecteurs. Avec "le CPM [Coût Par Mille pages lues] le plus bas du marché", et une bonne image auprès des lecteurs, plus réceptifs car en situation d’attente dans les transports, 20 Minutes a réussi à convaincre de nombreux annonceurs. L’efficacité est au rendez-vous comme en témoigne Procter&Gamble qui a réalisé une campagne en septembre 2005 pour son nouveau produit « Ariel, actif à froid » sous la forme d’une surcouverture sur le journal 20 Minutes estimant que l’affinité du lectorat avec le produit était importante : les post-tests réalisés sur les lecteurs ont présenté un taux record de 85% d’attribution spontanée.
Pour réussir, soyez vous aussi à l'affût des moments d'attente de vos consommateurs!

Diana Derval
Gourou du Wait Marketing

Sources : www.20minutes.fr / entretien avec Pierre-Jean Bozo le 17 mai 2005 (Club ESSEC Communication)

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