Wait Marketing et Publicité Contextuelle

J'ai été surprise d'apprendre que les entreprises consacraient seulement un tiers de leur budget communication à la publicité dans les médias. Surtout lorsque l'on sait que les tarifs ne sont pas toujours donnés ...
En fait les deux autres tiers des dépenses de communication sont consacrés à des opérations dites « hors médias » : le marketing direct (32%), la promotion des ventes (15%), l’événementiel (12% - salon, foire, mécénat, parrainage) et les relations publiques (5%).
Et la part des dépenses hors médias n’a cessé d’augmenter depuis plusieurs années.
Il est vrai que les opérations de marketing direct et les campagnes de promotion sont probablement plus sécurisantes pour les entreprises car leur impact sur les ventes est directement mesurable et le ticket d’entrée est souvent plus abordable.
L'idéal pour l'entreprise est probablement de bénéficier du meilleur du hors-médias (impact direct et mesurable) et des médias (outil de communication puissant) en mettant en oeuvre une campagne de Wait Marketing.

Le Wait Marketing va en effet tirer le meilleur des techniques de la publicité, de l’événementiel, de la promotion et du marketing direct.
Les campagnes de Wait Marketing se déclinent aussi bien dans un lieu de vie que dans un lieu de vente, quelque soit le moment d’attente (aux caisses des magasins, dans les bouchons, à l’occasion d’un téléchargement de fichier sur Internet).
La distinction médias/hors médias n'aura bientôt plus raison d'être!

Diana Derval
Gourou du Wait Marketing

Sources : France Pub 2004, UDA / Etudes sectorielles « agences médias », « agences de communication » et « régies publicitaires », Xerfi, Novembre 2004.